WTF آیا رویدادهای ماشه فروش است؟و چگونه آنها حتی کمک می کنند؟

شما می دانید که چقدر مهم است که تیم فروش خود با بهترین چشم انداز در زمان مناسب تماس بگیرد. متأسفانه ، یکی از مشکلات بسیاری از تیم های فروش مانند شما که معمولاً با آنها روبرو هستند این است که تعیین اینکه چه کسی با آنها تماس بگیرید و چه زمانی با آنها تماس بگیرید همیشه کار ساده ای نیست.

اگر شما و بقیه تیم فروش خود از آن نرخ های رد آسمان بیمار هستید ، احتمالاً این اتفاق می افتد که رویدادهای محرک فروش می تواند کمک کند. این چیزی است که شما باید در مورد آنها بدانید و چگونه آنها می توانند به شما کمک کنند.

WTF یک رویداد ماشه فروش است؟

یک رویداد ماشه اساساً هر اتفاقی است که نشانگر فرصت خرید است. اینجاست که نیروهای پیوستن به فروش و بازاریابی بسیار حیاتی است ، زیرا گردش کار اتوماسیون از رویدادهای محرک استفاده می کند تا سازمان های کوچک را قادر به مقیاس تعامل با مشتری کنند.

آنها دقیقاً آشکار نیستند. تیم فروش شما احتمالاً به توییت یا پست های LinkedIn از Prosptels نمی پردازد که به دنبال یک محصول یا خدمات جدید هستند که به نوعی می توانید به آنها کمک کنید. همه چیز در مورد زمان مناسب و تنظیم در کانال های مربوطه برای دیدن تغییرات آشکار یا ظریف است که به طور بالقوه می تواند یک چشم انداز سرد را گرم کند.

زمان بندی برای تیم فروش شما مهم است ، زیرا پس از خرج کردن پول زیادی برای یک محصول یا خدمات رقابتی ، به یک چشم انداز دسترسی پیدا می کند و همچنین تیم فروش شما قبل از شروع تحقیق به یک چشم انداز می رسد.

به این ترتیب ، پیام تیم فروش شما با علاقه بیشتری دریافت می شود.

چگونه آنها کمک می کنند؟

به عنوان مثال ، رویدادهای ماشه فروش بسیار مؤثرتر از تماس سرد هستند. در درجه اول به این دلیل که آنها یک روش بهتر و مؤثرتر برای بستن منجر به ارزش هستند ، اما کمی بیشتر از آن وجود دارد.

به جای اینکه به طور تصادفی لیست طولانی از نام ها را پشت سر بگذارید و با موفقیت کمی تماس بگیرید ، رویدادهای تحریک فروش به تیم فروش شما کمک می کند تا لیست خود را بهتر واجد شرایط و بهبود بخشید. آنها در مقایسه با یک تماس سرد پذیرای بیشتری خواهند بود زیرا مکالمات آنها با تیم فروش شما واقعاً ارزشمند خواهد بود.

به این روش فکر کنید. بدون وقایع ماشه فروش ، ممکن است شخصی از تیم فروش شما از طریق تلفن به چشم انداز و بی پرده باشد - در مورد خدماتی که می توانید ارائه دهید به آنها بگویید. با این حال ، با وجود یک ماشه ، آنها می توانند آن را بسیار شخصی تر کنند. تیم فروش شما می تواند بگوید که در مورد تبلیغات اخیر توییتی دیدند ، به آنها تبریک گفتند و از آنها سؤال می کنند که چگونه می توانند در نقش جدید خود به چشم انداز کمک کنند.

احتمال اینکه با کدام یک احتمالاً درگیر شود؟دوم ، زیرا به جای اجبار ، احساس شخصی بسیار بیشتری نسبت به چشم انداز احساس می کند که نشان می دهد کل مکالمه برای چشم انداز مفیدتر خواهد بود.

رویدادهای محرک فروش به تیم فروش شما کمک می کند تا به عنوان انسانی بیشتری روبرو شوند. آنها ارتباط یا رابطه ای با چشم اندازها برقرار می کنند که باعث می شود مکالمه ادامه یابد ، به جای اینکه تلفن را پایین بیاندازد و بلافاصله با بیان دقیق همان پیام عمومی به چشم انداز دیگری گفت.

بنابراین ، اگر تیم فروش شما از رویدادهای ماشه فروش برای جستجوی تماس ها استفاده نمی کند ، پس از دست نمی دهید.

فروش مهم فروش رویدادها

فروش آسان نیست. به همین دلیل شما به یک تیم فروش کاملاً با انگیزه نیاز دارید که می تواند تمام تلاش خود را برای بسته شدن منجر کند. برای آسانتر کردن آینده ، تیم های فروش به وضوح می خواهند راه های جدیدتر و بهتری برای دریابند که کدام چشم انداز بهترین ها برای تماس هستند. به همین دلیل استفاده از رویدادهای ماشه فروش بسیار عالی است.

برای دیدن اینکه چرا آنها می توانند چنین کمک بزرگی باشند ، برخی از آمارهای زیر را بررسی کنید:

Hubspot نشان داد که 40 درصدفروشندگان ادعا کردند که جستجوی چالش برانگیزترین بخش از روند فروش است.

به طور متوسط،حدود 18 تماس تلفنی طول می کشدبرای برقراری ارتباط با یک خریدار. این قبل از این است که حتی بتوانید آنها را واجد شرایط کنید تا آنها را به سرب تبدیل کنید.

دستیابی به چشم اندازهای مبتنی بر وقایع ماشه می تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد400 درصد عظیم .

شرکت هایی که اخیراً تأمین شده اندهشت برابر بیشتر احتمال خرید- بنابراین می دانید چه کسی را هدف قرار دهید.

مطالعات نشان داده است که75 درصد از چشم اندازبه یک ایمیل یا تماس به موقع پاسخ دهید.

از کدام ابزارهایی برای ردیابی رویدادهای محرک استفاده می شود

نقطه وقایع محرک فروش این است که تنها با تمرکز روی چشم اندازهای خوب ، تیم فروش شما را صرفه جویی می کند. بی معنی خواهد بود اگر آنها مجبور باشند از هر زمانی که برای تحقیق در مورد اخبار و به روزرسانی های مربوط به چشم انداز قبل از هر تماس یا ایمیل استفاده کنند ، استفاده کنند.

خبر عالی این است که بسیاری از ابزارها و نرم افزارهای موجود در آنجا وجود دارد که بیشتر کار را انجام می دهد و به تیم فروش شما این امکان را می دهد تا در هر ابزاری که نشانگر یک فرصت خرید است ، ردیابی را برای رویدادهای محرک خاص تنظیم کنید.

برخی از ابزارهای اثبات شده و محبوب شامل موارد زیر است:

کانال های رسانه های اجتماعی.

شما قادر نخواهید بود فقط از یک ابزار برای هر چشم انداز استفاده کنید. برخی از چشم اندازها فرصت هایی را برای تیم فروش شما از طریق کانال های رسانه های اجتماعی خود - مانند توییتر که تیم فروش شما می تواند از TweetDeck استفاده کند - باز خواهد کرد ، در حالی که دیگران از طریق Google Alerts می آیند.

این ابزارها باعث می شود هر تعامل از تیم فروش شما بسیار متناسب و خاص تر باشد. این بدان معناست که تیم فروش شما بیشتر از آنچه که ممکن است با یک زمین عمومی که بارها و بارها استفاده می شود ، توجه چشم انداز را به خود جلب می کند.

فروش حوادث فروش شما تیم فروش شما می تواند پیگیری کند

هیچ قانون مشخصی در مورد آنچه می توانید و نمی توانید ردیابی کنید وجود ندارد. اگرچه ، ما می توانیم نمونه های مفیدی را برای شما در مسیر درست به شما ارائه دهیم تا بتوانید تصمیم بگیرید که کدام حوادث ماشه فروش ارزشمند خواهد بود.

آنها را در زیر و ابزارهایی که می توانید برای ردیابی رویدادها استفاده کنید ، بررسی کنید.

خریداران ایمیل های شما را باز می کنند

اگرچه یک چشم انداز که از نظر جسمی به ایمیلی که تیم فروش شما ارسال کرده است ، یک رویداد محرک برای آنها نیست به همان اندازه که برای شما باشد ، اما این یک فرصت عالی برای جلب توجه آنها برای مدت طولانی تر پس از آن است که شما آن را به دست آوردید.

می توانید این رویداد را با استفاده از آن ردیابی کنیدفروش Hubspot .

جوایز

اگر چشم انداز شما یا شرکتی که آنها برای آن کار می کنند ، به رسمیت شناخته می شود ، مانند برنده شدن در یک جایزه ، پس این فرصت مناسب برای دستیابی به موجی از موفقیت است. می توانید آنها را در مورد چگونگی کمک به آنها در پیشبرد رقابت به آنها اطلاع دهید.

این رویداد را می توان با استفاده از ابزارهایی مانند Google Alerts یا حتی به روز نگه داشتن اخبار صنعت و انتشار مطبوعات ردیابی کرد.

نقش جدید

اگر قبلاً قبلاً با یک رهبری راضی کار کرده اید و به عنوان مثال آنها یک تبلیغ دریافت کرده اند ، می توانید با دستیابی به تیم فروش خود ، این چرخ را چرخان نگه دارید و از آنها بپرسید که آیا آنها می خواهند خدمات شما را برای سوار شدن داشته باشند.

این یک فرصت خوب است که به آنها یادآوری کنیم که چگونه تیم شما در آخرین نقش خود خوب به نظر می رسند ، بنابراین آوردن دوباره شما می تواند به دستیابی به همان کمک کند.

شما به احتمال زیاد می توانید از کانال های رسانه های اجتماعی مانند LinkedIn برای اعلام خبر عالی از تبلیغ یا نقش شغلی جدید استفاده کنید ، بنابراین کانال های رسانه های اجتماعی را که بیشترین استفاده را دارند ، بررسی کنید.

نارضایتی با خدمات فعلی

این همه به چشم انداز شما بستگی دارد. برخی اعلام نمی کنند که ارائه دهنده فعلی آنها کار نمی کند ، در حالی که برخی دیگر وقت خود را تلف نمی کنند و به پیروان خود اطلاع می دهند. اگر متوجه نارضایتی هستید ، از این فرصت برای تیم فروش خود استفاده کنید ، همدلی کنید و توضیح دهید که چگونه می توانید به روشی بهتر کمک کنید.

برای ردیابی این رویداد ، به رسانه های اجتماعی یا حتی اخبار صنعت برای مقالات یا پست های وبلاگ که نشانگر یک رابطه ترش است ، توجه کنید.

شواهد واقعی مورد علاقه

بیایید بگوییم که شما یک ماشین محبوب را می فروشید و یک چشم انداز در حال ارسال چندین مقاله در رسانه های اجتماعی در مورد آن ماشین است ، چقدر شگفت انگیز است ، چقدر آنها آن را می خواهند و افراد دیگر باید آن را خریداری کنند. این نشان می دهد که آنها علاقه مند هستند و می خواهند تمام دنیا بدانند.

به همین دلیل تیم فروش شما باید آنچه را که چشم اندازهای شما در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارند ، ارسال ، دوست داشتن و همه چیز در بین چندین شبکه رسانه های اجتماعی نظارت کند.

اگر این اتفاق بیفتد که یک چشم انداز در مورد محصولات یا خدمات شما صحبت می کند ، تیم فروش شما می داند که آنها می توانند به روش صحیح کمک کنند زیرا آنها فعالیت رسانه های اجتماعی خود را ردیابی می کنند.

برای ردیابی این رویداد ، تیم فروش شما بسته به مواردی که چشم انداز شما بیشترین استفاده را دارد ، باید کانال های مختلف رسانه های اجتماعی را ردیابی کنید.

ما می توانیم تمام روز در اینجا بنشینیم و هر رویداد فروش را توضیح دهیم که تیم فروش شما می تواند پیگیری کند. پنج مورد فوق نمونه خوبی از شروع از کجا برای شروع هستند ، اما در اینجا چند نمونه دیگر از رویداد شما و تیم فروش شما ممکن است در نظر داشته باشید - یا حتی به خود شما توجه کنید: