کانال های بازاریابی که تجارت کوچک شما باید از آن استفاده کند

بسیاری یا تمام محصولات موجود در اینجا از طرف شرکای ما هستند که به ما کمیسیون می پردازند. این نحوه کسب درآمد است. اما یکپارچگی سرمقاله ما تضمین می کند که نظرات کارشناسان ما تحت تأثیر جبران خسارت قرار نمی گیرند. شرایط ممکن است برای پیشنهادات ذکر شده در این صفحه اعمال شود.

منبع تصویر: گتی تصاویر

چندین کانال بازاریابی وجود دارد که تجارت کوچک شما می تواند امتحان کند. ما کانال های مختلف بازاریابی را در دسترس قرار می دهیم تا کمپین شما به موفقیت برسد.

پیتر دراکر ، که به عنوان بنیانگذار مدیریت مدرن نیز شناخته می شود ، یک بار گفت: "فقط دو چیز در یک تجارت وجود دارد که درآمد کسب می کند - نوآوری و بازاریابی. هر چیز دیگری هزینه است. "

اما با انتخاب بسیاری از کانال های بازاریابی ، چگونه می دانید کدام یک را اتخاذ کنید؟

در این راهنما ، ما 10 کانال توزیع بازاریابی و نحوه استفاده بهتر از آنها را به نفع خود کشف می کنیم.

در یک نگاه: بهترین کانال های بازاریابی برای استفاده برای تجارت شما

• بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
• بازاریابی ایمیلی
• بازاریابی کلمه دهان (WOMM)
• بازاریابی تأثیرگذار
• تبلیغات آفلاین
• تبلیغات آنلاین
• بازاریابی مشارکت
• ساختمان جامعه

بهترین کانال های بازاریابی برای تجارت کوچک شما

مهم نیست که اندازه تجارت شما باشد ، طیف گسترده ای از کانال های بازاریابی وجود دارد که می توانید روی آن ضربه بزنید. اما سوال این است: آیا آنها مناسب برای اهداف و نیازهای شما هستند؟

برای کمک به شما در پاسخ به این امر ، در اینجا از 10 کانال محبوب ترین بازاریابی که امروزه مشاغل مدرن استفاده می کنند ، آورده شده است.

1. بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

طبق گفته HubSpot ، 62 ٪ از مصرف کنندگان هنگامی که می خواهند در مورد یک تجارت ، محصول یا خدمات جدید اطلاعات بیشتری کسب کنند ، از موتور جستجو استفاده می کنند ، در حالی که 41 ٪ در هنگام آماده بودن از موتور جستجو استفاده می کنند.

به این واقعیت اضافه کنید که هر سال تریلیون های جستجو Google انجام می شود ، و واضح است که موتورهای جستجو هنوز روش رفتن به صورت آنلاین هستند.

بهینه سازی موتور جستجو فرایند رتبه بندی وب سایت شما در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) برای یک اصطلاح یا کلمه کلیدی خاص است. این اجازه می دهد تا محتوای شما قابل مشاهده و به راحتی در دسترس کسانی باشد که در جستجوی این اصطلاح یا چیزی شبیه به آن هستند.

با SEO ، ترافیک وب سایت "ارگانیک" را از موتورهای جستجو بدست می آورید ، زیرا شما برای قرار دادن تبلیغات پرداخت نمی کنید.

سئو به عنوان یک فناوری به طور مداوم تغییر می کند ، و تاکتیک هایی که متخصصان سئو از آن استفاده می کنند باید به سرعت سازگار شوند. با این حال ، "اصول خاصی از سئو وجود دارد که با گذشت زمان بسیار تغییر می کنند."اینها هستند:

• خزیدن: آیا می توان محتوای شما را توسط موتورهای جستجو یافت؟
• ساختار سایت: چگونه موتورهای جستجو باید محتوای شما را در اولویت و سازماندهی کنند؟
• کلمات کلیدی: محتوای سایت شما در مورد چیست؟
• Backlinks: آیا محتوای شما اطلاعات موثقی را در مورد موضوعاتی که در مورد آنها می نویسید ارائه می دهد؟

نکاتی در مورد سئو

در حالی که به صورت آنلاین پیدا می شود برای رشد یک تجارت مدرن مهم است ، بسیار مهم است که سایت شما در صفحه اول یا دوم موتورهای جستجو ظاهر شود.

یک مطالعه HubSpot نشان می دهد که سه از چهار کاربر اینترنت هرگز از صفحه اول SERP ها عبور نمی کنند.

• بهینه سازی کلمات کلیدی را بیاموزید. کلمات کلیدی عناصر اصلی سئو هستند. این ضروری است که شما تحقیق کنید و بهترین کلمات کلیدی ممکن را برای هدایت ترافیک موتور جستجوی هدفمند به وب سایت خود انتخاب کنید. از ابزارهای بهینه سازی کلمه کلیدی مانند کنسول جستجوی Google ، Ahrefs Words Explorer و Google Word Word Planner استفاده کنید.
• محتوای خود را تازه نگه دارید. بدون محتوای با کیفیت بالا ، وب سایت شما نمی تواند اهداف SEO خود را به طور کامل تحقق بخشد. شما به محتوا نیاز دارید تا کلمات کلیدی را که به طور دقیق تحقیق کرده اید ، درج کنید و همچنین برای وب سایت خود بک لینک ایجاد کنید. اما داشتن محتوا کافی نیست. بازدید کنندگان می خواهند محتوای جدید و به روز شده باشند تا اکنون به آنها کمک کنند تا تصمیم بگیرند. علاوه بر این ، ربات های جستجو دائماً وب را خز می کنند تا صفحات جدیدی را به پایگاه داده های جستجوی خود اضافه کنند - فرایندی که به عنوان فهرست بندی شناخته می شود. هرچه محتوای شما مفیدتر باشد ، احتمالاً افراد بیشتری آن را به اشتراک می گذارند. هرچه سهام بیشتری داشته باشد ، احتمالاً موتورهای جستجو فکر می کنند وب سایت شما مهم است و رتبه های جستجوی شما بالاتر می رود.
• سایت خود را برای جستجوی موبایل بهینه کنید. مردم وقت بیشتری را برای دستگاه های تلفن همراه خود می گذرانند و بهینه سازی موبایل تضمین می کند که طراحی ، ساختار و سرعت سایت شما برای مرور موبایل مساعد است. Google همچنین دارای یک خط مشی فهرست بندی موبایل است ، به این معنی که گوگل عمدتاً از نسخه موبایل محتوای شما برای فهرست بندی و رتبه بندی استفاده می کند. بنابراین سایت خود را برای بهترین نتیجه بهینه کنید.

2. بازاریابی محتوا

بمباران مشتریان موجود و آینده نگر با پیام های "خرید" هنگامی که آنها آماده نیستند ، یک بازاریابی بزرگ نیست.

آنها نه تنها از شما مانند طاعون جلوگیری می کنند - آنها فکر می کنند تمام آنچه شما به آن اهمیت می دهید فروش است - بلکه به احتمال زیاد آنها نیز در مورد این تجربه به خانواده و دوستان خود می گویند. این به شما کلمه منفی دهان (بیشتر در این کانال بازاریابی در زیر) و در نتیجه شهرت منفی می رسد.

بازاریابی محتوا رویکردی است که به طور مداوم در توسعه و توزیع محتوای ارزشمند - پست های وبلاگ ، فیلم ها ، اینفوگرافیک ها ، کتابهای الکترونیکی ، مطالعات موردی ، مصاحبه ها ، مقالات سفید و غیره - برای جذب بخش خاصی از بازار - محور است.

هدف از بازاریابی محتوا ، هدایت هدایت یا مشتریان برای انجام عملی است که برای سازمان شما سودآور باشد.

شرکت ها از بازاریابی محتوا استفاده می کنند:

• ایجاد یا قرار دادن یک مارک
• تولید سرب
• مشتریان را حفظ کنید
• افزایش فروش
• اطلاعات قبل و بعد از فروش مخاطبان هدف خود را ارائه دهید
• از ابتکارات بازاریابی SEO و رسانه های اجتماعی پشتیبانی کنید
• اقتدار/شهرت ایجاد کنید

نکاتی در مورد بازاریابی محتوا

برای اینکه بازاریابی محتوا به نفع شما کار کند ، بدانید که:

• بازاریابی محتوا یک بازی طولانی است. اقتدار یا اعتماد یک شبه اتفاق نمی افتد. با ارائه مداوم محتوای ارزشمند و بسیار مشترک ، با گذشت زمان ، شما به عنوان متخصص در زمینه خود تبدیل می شوید. محتوا به شما امکان می دهد تا به رهبری و مشتریان دسترسی پیدا کنید ، به نگرانی ها و نقاط درد آنها بپردازید و آنها را بشناسید ، اعتماد کنید و مانند شما باشید. به این ترتیب ، هنگامی که آنها آماده خرید هستند ، اولین شرکتی خواهید بود که به آن فکر می کنند.
• این یک استراتژی توزیع بازاریابی مستقل نیست. بازاریابی محتوا انواع دیگر بازاریابی را هدایت می کند. بنابراین ، باید با برنامه کلی بازاریابی مشاغل کوچک شما ادغام شود و در رابطه با سایر کانال های بازاریابی دیجیتال استفاده شود. به عنوان مثال ، برای کار سئو ، برای بافتن در کلمات کلیدی خود به محتوای با کیفیت بالا نیاز دارید. محتوای دروازه (که خواننده شما را ملزم به ارائه آدرس ایمیل خود برای دسترسی به آنها می کند) به تولید سرب کمک می کند ، در حالی که بازاریابی رسانه های اجتماعی دسترسی به محتوای با کیفیت بالا را تقویت می کند.

3. بازاریابی ایمیل

شرکت تحقیقاتی بازار Radicati پیش بینی می کند که تا پایان سال 2023 ، تعداد کاربران ایمیل در سراسر جهان 4. 3 میلیارد دلار خواهد بود. این منطقی است. در واقع چند نفر بدون آدرس ایمیل می شناسید؟زیاد نیست ، درست است؟

این استفاده گسترده از ایمیل به همین دلیل است که بازاریابی ایمیل چنین روش قدرتمندی برای تعامل با افرادی است که علاقه خود را به محصول ، خدمات ، وب سایت یا برند شما نشان داده اند.

بازاریابی ایمیل از ایمیل برای توسعه روابط با مشتریان فعلی و آینده استفاده می کند.

این کانال است که اغلب برای ایجاد برند ، آگاه نگه داشتن مشتریان ، و ارائه پیام های بازاریابی که به طور خاص نیازهای گیرنده ها را برطرف می کند ، مطابق موقعیت آنها در سفر خرید است.

در اینجا خلاصه ای از فرآیند بازاریابی ایمیل برای شروع کار وجود دارد:

1. یک برنامه نرم افزار بازاریابی ایمیل را انتخاب کنید. بشر
2. لیست مخاطبین خود را به بستر بازاریابی ایمیل خود اضافه کنید.
3. یک پیام خوش آمد گویی قانع کننده.(به نحوه شروع یک راهنمای ایمیل برای راهنمایی در مورد نوشتن ایمیلی که گیرندگان به آن پاسخ می دهند ، مراجعه کنید.)
4. با نام تجاری و پیام خود الگوهای اصلی قابل تنظیم را ایجاد کنید. این به این ترتیب است که شما همیشه مجبور نیستید وقتی می خواهید یک ایمیل پیگیری ارسال کنید یا یک خبرنامه تهیه کنید ، از ابتدا شروع کنید.
5. با یک خط موضوعی جذاب ، یک ایمیل اقناعی بنویسید.
6. قبل از ارسال ایمیل خود را پیش نمایش و تست کنید.
7. ایمیل خود را ارسال کنیدحتماً در بهترین زمان ارسال برای صنعت خود برای هدایت نرخ های باز تحقیق کنید.
8. نتایج خود را ردیابی و اندازه گیری کنید.

نکاتی در مورد بازاریابی ایمیل

• لیست های خود را بسازید. رضایت برای موفقیت در بازاریابی ایمیل بسیار مهم است. در حقیقت ، برخی از کشورها نیاز دارند که مشترکین صریحاً به مشاغل اجازه دهند پیام های بازاریابی ایمیل را برای آنها ارسال کنند. به علاوه ، این تنها راه برای دانستن اینکه مشترکان شما واقعاً می خواهند خبرنامه یا پیشنهادات تبلیغاتی را از شرکت شما دریافت کنند. بنابراین اگر قصد دارید لیست های ایمیل آماده را از منابع مشکوک خریداری کنید ، دوباره فکر کنید. شما نمی خواهید یک اسپامر مارک شوید. گذشته از خسارت شهرتی که متحمل خواهید شد ، می توانید از ارسال ایمیل ممنوع شوید. شما می خواهید روی ساخت و مدیریت یک لیست ایمیل درگیر تمرکز کنید.
• کمپین ها و پیام های خود را شخصی سازی کنید. پیام های تصادفی را به افراد تصادفی در لیست های خود ارسال نکنید. این فقط نرخ اشتراک شما را افزایش می دهد. در عوض ، لیست های خود را از طریق "شستشوی دوره ای" تمیز نگه دارید. لیست های خود را به درستی تقسیم کنید ، بنابراین می دانید کدام نوع ایمیل برای ارسال به کدام بخش در لیست شما ارسال می شود. شخصی سازی به ویژه برای بازاریابی مبتنی بر حساب مهم است.

4. بازاریابی رسانه های اجتماعی

طبق آماری که توسط WearEsocial.com تهیه شده است ، کاربران رسانه های اجتماعی در سراسر جهان در کل تقریباً 3. 5 میلیارد در سال 2019 ، در حالی که Facebook هنوز پلت فرم رسانه اجتماعی شماره یک برای افزایش آنلاین و ارتباط با مشتریان است.

بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده از شبکه های اجتماعی مانند Facebook ، Twitter ، LinkedIn ، Instagram ، YouTube ، Snapchat و Pinterest را برای ساخت برند خود ، رشد زیر خود ، ایجاد روابط و ایجاد فروش ، اعمال می کند.

نکاتی در مورد بازاریابی رسانه های اجتماعی

• تلاش های بازاریابی خود را ادغام کنید. درست مانند سایر اشکال بازاریابی دیجیتال ، بازاریابی رسانه های اجتماعی در هنگام ادغام با سایر استراتژی های بازاریابی مانند بازاریابی محتوا ، بازاریابی کلام دهان ، بازاریابی تأثیرگذار و حتی بازاریابی آفلاین به بهترین وجه کار می کند.
• مخاطبان خود را بشناسید. این یک قانون است که برای هر ابتکار بازاریابی اعمال می شود ، بدون توجه به کانال انتخابی که شما انتخاب می کنید. اگر فقط یک ایده مبهم در مورد مخاطبان خود دارید ، ایجاد محتوای متناسب که با نیازهای آنها صحبت می کند ، یک نبرد سربالایی خواهد بود.
• یک تقویم رسانه های اجتماعی ایجاد کنید. مقاوم باش. برای ایجاد یک رسانه اجتماعی قوی در زیر ، شما باید محتوای مرتبط و با کیفیت را به صورت مداوم ارسال کنید. یک تقویم رسانه های اجتماعی ، جریان مداوم محتوا ، قوام صوتی برند را تضمین می کند و شما به یک منبع اطلاعات قابل اعتماد تبدیل می شوید. داشتن یک برنامه اطمینان می دهد که فعالیت های رسانه های اجتماعی خود را از دست ندهید و مجبور نیستید برای محتوا حفر کنید تا در آخرین لحظه چیزی را در آنجا قرار دهید.

5. بازاریابی دهان دهان (WOMM)

چقدر احتمال دارد که شخصی را که به آن اعتماد دارید خریداری کنید؟آخرین باری که پست رسانه های اجتماعی یک دوست باعث شده است که در مورد یک محصول ، خدمات یا شرکت تحقیق کنید؟

براساس مطالعه ای که توسط Convance & Convert Consulting ، 83 ٪ از آمریکایی ها به احتمال زیاد یک محصول یا خدمات را که توسط یک دوست یا عضو خانواده از طریق کلمه دهان توصیه می شود ، خریداری می کنند.

بازاریابی دهان و دندان (WOMM) ، همچنین به عنوان تبلیغات Word of Couth شناخته می شود ، هنگامی اتفاق می افتد که مشتریان رضایت خود را از یک محصول ، خدمات یا یک برند ابراز کنند. این نتیجه هر دو تلاش هدفمند و به اشتراک گذاری ارگانیک تجربیات است.

هنگامی که توسط رسانه های اجتماعی تقویت می شود ، کلمه مثبت دهان از مشتریان خوشحال می تواند بر قصد خرید سایر خریداران تأثیر مثبت بگذارد.

نکاتی در مورد بازاریابی دهان و دندان

• مشتریان را برای ارسال و به اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) تشویق کنید. مشتریان خود را ترغیب کنید تا محصول یا خدمات خود را مرور کنند ، و همچنین با ارائه محتوای آنها در وب سایت و خبرنامه های ایمیل یا به اشتراک گذاری آنها در رسانه های اجتماعی ، محتوای متمرکز بر برند خود را بررسی کنند.
• به نفع خود از هشتگ استفاده کنید. برای پخش کلمه در مورد تبلیغات تبلیغاتی یا بازاریابی خود در رسانه های اجتماعی از هشتگ استفاده کنید. هشتگ مناسب می تواند UGC زیادی را به همراه آورد.
• بررسی های کاربر را در صفحات فرود و سایر صفحات برجسته در وب سایت خود قرار دهید. صفحات فرود ، صفحات محصول ، درباره صفحات ایالات متحده و صفحات توصیف شده اختصاصی برخی از بهترین مکان ها برای نمایش بررسی مصرف کننده در وب سایت شما هستند.

6. بازاریابی تأثیرگذار

بازاریابی Influencer استفاده از تأثیرگذار است - افرادی که دارای رسانه های اجتماعی اختصاصی هستند - برای ذکر یا تأیید محصول یا خدمات شما به پیروان خود.

کمپین های بازاریابی تأثیرگذار عبارتند از:

• بررسی محصولات
• محتوای حمایت شده
• محتوا و همکاری محصول
• هدایا و مسابقات
• سکوی "تصرف"

نکاتی در مورد بازاریابی تأثیرگذار

• این همیشه مربوط به شمارش عظیم پیروان نیست. فقط به این دلیل که شخصی یک میلیون دنبال کننده دارد به این معنی نیست که 1 میلیون نفر توجه می کنند. درعوض به دنبال نرخ نامزدی ، نرخ کلیک ، تعداد افرادی که در مورد پست ها اظهار نظر می کنند و نوع نظرات آنها را پشت سر می گذارید.
• یک تأثیرگذار را انتخاب کنید که متناسب با برند شما باشد. هنگامی که به دنبال تأثیرگذار برای همکاری ، فکر کردن در مورد تخصص ، دستیابی ، جمعیت شناسی و تأثیرگذاری هستید. تأثیر می تواند به تجدید نظر گسترده یا تأثیرگذار چقدر خوب باشد. همچنین ، یک تأثیرگذار را انتخاب کنید که همان ارزش ها یا عقاید را به اشتراک بگذارد ، کسی که به طور معمول از محصول یا خدمات شما استفاده می کند.
• فروش آشکار و محتوای بیش از حد تبلیغاتی ، پیروان را خاموش می کند. به تأثیرگذار آزادی ایجاد محتوای خود را بدهید. از این گذشته ، این تأثیر آنها بر طرفداران آنها است که شما در حال بانکداری هستید تا توجه مخاطبان جدید را به خود جلب کنید. کار شما راهنمایی است ، نه کنترل نحوه ایجاد محتوا.

7. تبلیغات آفلاین

در عصر اینترنت ، نوشتن تبلیغات آفلاین به عنوان یک کانال بازاریابی یا فروش مناسب آسان است. اما به یاد داشته باشید ، همه از اینترنت برای یافتن اطلاعات در مورد محصولات یا خدمات مورد نیاز خود استفاده نمی کنند.

طبق یک مطالعه جدید توسط تحقیقات پیو ، 10 ٪ از بزرگسالان ایالات متحده از اینترنت استفاده نمی کنند. در سراسر جهان ، سازمان ملل متحد انتظار دارند بیش از نیمی از جمعیت جهان تا پایان سال 2019 به اینترنت متصل شوند - هدفی که در ابتدا برای سال 2017 تعیین شده است - تعداد زیادی از مردم بدون دسترسی به اینترنت را ترک می کند: 3. 8 میلیارد.

این تنها بدان معنی است که هنوز هم جمعیتی گسترده مخاطبان وجود دارد که می توانید از طریق تبلیغات آفلاین به آن برسید.

روشهای تبلیغاتی آفلاین محبوب که می توانید استفاده کنید شامل موارد زیر است:

• کارت بازرگانی
• هدیه یا جوایز در رویدادهای محلی یا جمع آوری کمک های مالی
• مشارکت در حال صحبت کردن
• شبکه سازی در رویدادهای محلی و ملی قابل اجرا
• مجلات تجاری و سایر نشریات خاص صنعت
• چاپ تبلیغات
• نامه مستقیم (به عنوان مثال ، بروشور و بروشور)
• نمایش های تجاری و رویدادهای تقدیر مشتری
• تجهیزات و کالاهای مارک دار
• تماس سرد
• هدایا یا کارتهای تعطیلات (به عنوان مثال ، کارتهای هدیه روز مادر)
• تبلیغات یا تخفیف های هدفمند جمعیتی خاص (به عنوان مثال ، تخفیف های دانشجویی)
• تابلوهای تبلیغاتی یا نقاط تلویزیونی (همچنین به عنوان بازاریابی "شوک و هی" شناخته می شود)

نکاتی در مورد تبلیغات آفلاین

• تبلیغات آفلاین با یک فعالیت تبدیل آنلاین. بیشتر کمپین های تبلیغاتی آفلاین در کنار ابتکارات بازاریابی آنلاین اجرا می شوند. حداقل ، یک تماس برای اقدام را درج کنید و از گیرندگان بخواهید از وب سایت شما بازدید کنند یا شما را در رسانه های اجتماعی دنبال کنند.
• اطمینان از سازگاری برند. آرم ، شعارها و سایر عناصر برند شما باید در تمام کانال ها یکسان باشد تا مشتریان بالقوه از اشتباه شرکت شما برای دیگری جلوگیری کنند.

8. تبلیغات آنلاین

تبلیغات آنلاین از اینترنت برای تبلیغ محصول ، خدمات یا پیام بازاریابی استفاده می کند. تبلیغات آنلاین به طور کلی در سایت هایی مانند Google ، Facebook ، Instagram ، Twitter و وب سایت های انفرادی یافت می شود. انواع تبلیغات آنلاین شامل موارد زیر است:

• نمایش تبلیغات . از تصاویر و متن استفاده می کند. نمونه ها آگهی ها و پنجره ها هستند.
• بازاریابی موتور جستجو (SEM). با بهینه سازی موتور جستجو ، که یک کانال بازاریابی آنلاین رایگان است ، گیج نشوید. با SEM ، یک تبلیغ کننده هر بار که کسی روی تبلیغات جستجوی خود کلیک می کند ، می پردازد. همچنین به عنوان PPC (پرداخت هر کلیک) یا جستجوی پرداخت شده شناخته می شود.
• پرداخت شده اجتماعینمونه هایی از پست های حمایت شده یا تبلیغاتی است که در فیس بوک ، اینستاگرام و LinkedIn مشاهده می کنید.
• تبلیغات بومی. محتوای پرداخت شده که مطابق با سبک و لحن سایت است که آن را منتشر می کند.
• بازاریابیافرادی را که قبلاً در وب سایت شما دیده یا با محتوا دیده اند ، بازخوانی می کند.
• بازاریابی وابسته . استفاده از شرکت های وابسته برای تبلیغ محصول یا خدمات شما. بازاریابان وابسته برای هر فروش کمیسیون کسب می کنند یا در نتیجه تلاشهای بازاریابی خود رهبری می کنند.
• تبلیغات ویدیوییاستفاده از فیلم ها به جای تصاویر ثابت یا متن در تبلیغات شما.

برخی از مزایای اصلی تبلیغات آنلاین:

• ارزان تر از تبلیغات سنتی. تبلیغات تلویزیونی می تواند برای کسب و کار از چند هزار دلار تا 5. 25 میلیون دلار (به عنوان مثال ، تبلیغات SuperBowl) برای یک نقطه 30 ثانیه هزینه داشته باشد. اگرچه آنها بدون شک می توانند در صورت انجام درست کار ، وزوز زیادی را برای تجارت شما ایجاد کنند ، اما هزینه ها می توانند برای سازمان های کوچکتر که معمولاً برای تبلیغات اختصاصی ندارند ، بسیار سنگین باشند. این را با تبلیغات رسانه های اجتماعی مقایسه کنید که می توانید حداقل 1 دلار در روز تعیین کنید (به عنوان مثال ، برداشت های تبلیغات فیس بوک) ، و می بینید که چرا تبلیغات آنلاین امکانات جدیدی را برای مشاغل کوچک معرفی می کنند. به علاوه ، با تبلیغات PPC ، فقط وقتی کسی روی تبلیغ شما کلیک می کند ، شارژ می شوید.
• تجزیه و تحلیل قدرتمند. با استفاده از تجزیه و تحلیل عالی برای تبلیغات آنلاین ، لازم نیست حدس بزنید که کدام تبلیغ خاص مشتری را از طریق درب دریافت کرده است. معیارهای دیگری که می توانید ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید شامل هزینه برای هر کلیک ، تعداد برداشت ها ، نرخ کلیک از طریق ، نرخ تبدیل و دسترسی به تبلیغات است.
• هدف گذاری . یکی از مزیت های مهم تبلیغات آنلاین در تبلیغات آفلاین ، هدف قرار دادن است که به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد تا مخاطبان خاصی را برای هر تبلیغی که اجرا می کنند انتخاب کنند. به عنوان مثال ، تبلیغات فیس بوک به شما امکان می دهد مکان ، سن ، جنس ، علایق ، تحصیلات و سطح درآمد و عنوان شغل مخاطبان خود را انتخاب کنید.

نکاتی در مورد تبلیغات آنلاین

• بهترین کلمات کلیدی را پیدا کنید. کلمات کلیدی که پیشنهاد می کنید باید مربوط به تجارت شما باشد و برای کمپین مناسب انتخاب شده باشد. برای یافتن کلمات کلیدی که باعث ایجاد کلیک می شوند و اصطلاحات جستجو را که مصرف کنندگان هدف شما از آن استفاده می کنند ، استفاده کنید.
• هدف خود را به درستی دریافت کنید. با ناخن زدن مخاطبان هدف خود ، دلارهای تبلیغ خود را به حداکثر برسانید. شما می خواهید تبلیغات خود را در مقابل بخش های مخاطبان با انگیزه که احتمالاً به تماس شما برای عمل توجه می کنند ، بخواهید.

9. بازاریابی مشارکت

بازاریابی مشارکت زمانی اتفاق می افتد که دو مارک برای ایجاد کمپین هایی که برای هر دو طرف مفید است همکاری می کنند.

این یک روش مقرون به صرفه برای تقویت دسترسی به بازار شما و تقویت اعتبار برند شما با همکاری با سازمانی است که محصولات یا خدمات آن را تکمیل می کند.

نمونه هایی از این شکل بازاریابی عبارتند از:

• همزمان با همزمان
• ایجاد محتوای با نام تجاری
• مشارکتهای بازاریابی وابسته
• مشارکتهای ارجاع
• مشارکتهای فروش مجدد
• مشارکتهای توزیع محصول ، مانند شامل محصولات شریک زندگی در بسته های هدیه یا بسته های شما
• محصولات مشترک
• حمایت مالی
• مشارکتهای خیریه

نکاتی در مورد بازاریابی مشارکت

• بهترین مارک ها را برای همکاری با آنها تعیین کنید. با سازمانهای معتبری شریک شوید که می توانند به شما در تحقق اهداف خود کمک کنند. این کار را با اولین بار مشخصات شریک ایده آل خود انجام دهید.
• اهداف را تعیین کنید و معیارها را تعریف کنید. معیارهای کلیدی و شاخص های عملکرد را برای ردیابی تعریف کنید. به این ترتیب ، شما می دانید که آیا به اهداف خود ضربه می زنید.
• با گزارش بیشتر مراقب باشید. اطمینان حاصل کنید که ابزارها و سیستمهایی را در اختیار دارید تا به طور دقیق مشخص کنید که چه کسی منجر به فروش یا فروش می شود ، به ویژه اگر این مشارکت شامل مشوق های پولی باشد.

10. ساختمان جامعه

ایجاد یک جامعه در اطراف یک برند یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی است که می توانید از آن استفاده کنید. به عنوان مثال هارلی دیویدسون را بگیرید. این شرکت در سال 1983 در آستانه انقراض قرار داشت اما 25 سال بعد به دلیل تعهد مداوم خود در ایجاد یک جامعه با برند قوی ، به عنوان یک شرکت چند میلیارد دلاری مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً مجدداً به آن توجه کرد.

یک جامعه برند گروهی از افراد است - در حالت ایده آل ، مشتریان و مخاطبان شما را هدف قرار می دهند که به دلیل دلبستگی خود به یک محصول یا برند جمع می شوند.

سایر مارک های برجسته با جوامع تجاری فعال شامل اپل ، جیپ ، والت دیزنی ، باربی ، لگو ، Xbox ، Sephora ، Lululemon و Starbucks است.

چندین مزیت برای ایجاد یک جامعه برند وجود دارد ، مانند:

• وفاداری به برند
• صحت مارک
• بازخورد کاربران واقعی
• محتوای تولید شده توسط کاربر که برای سایر اشکال بازاریابی مانند WOMM و بازاریابی محتوا ارزشمند است
• کارایی بازاریابی

نکاتی در مورد ساختمان جامعه

• ایجاد یک جامعه زمان می برد. ایجاد جامعه به زمان ، تلاش و صبر می برد. به این دلیل است که شما بعد از آن ارتباطات طولانی مدت هستند.
• درگیر و تعامل. تصدیق پست ها و مشارکت های جامعه کافی نیست. درگیر شوید و فعال باشید. مارک خود را با گوش دادن ، پاسخ دادن و شفاف بودن انسان کنید.
• جامعه بیشتر از شما در مورد مشتریان شما است. هنگام تعامل با مشتریان ، از اینکه فروشنده پر فشار همه دوست دارند از آن متنفر باشند خودداری کنید. در مورد موارد غیر از مارک ، محصول یا خدمات خود صحبت کنید. از این گذشته ، جوامع در مورد ایجاد روابط هستند.

کانال های بازاریابی متناسب با اهداف خود را انتخاب کنید

موارد فوق فقط 10 کانال است که می توانید برای تحقق اهداف توزیع فشرده خود استفاده کنید. تعداد بیشتری وجود داردخوشبختانه ، شما لازم نیست که هر کانال بازاریابی را برای موفقیت آمیز تصور کنید. در واقع ، انجام این کار فقط منجر به عدم موفقیت خواهد شد.

در عوض ، هر کانال مورد استفاده خود را اکنون ارزیابی کنید ، بسته به نتایج آن را اضافه یا تفریق کنید.

در پایان ، شما فقط می خواهید کانالهایی را نگه دارید که بهترین بازده سرمایه گذاری را برای شما به ارمغان می آورند.

هشدار: بالاترین کارت بازوی نقدی که اکنون دیده ایم 0 ٪ مقدمات تا سال 2024

اگر از کارت اعتباری اشتباه یا بدهی استفاده می کنید ، می تواند برای شما پول جدی هزینه کند. کارشناس ما عاشق این انتخاب برتر است که دارای 0 ٪ معرفی آوریل تا سال 2024 است ، نرخ بازپرداخت وجهی مجنون تا 5 ٪ و همه به نوعی بدون هزینه سالانه.

در واقع ، این کارت آنقدر خوب است که متخصص ما حتی از آن شخصاً استفاده می کند. اینجا را کلیک کنید تا بررسی کامل ما را به صورت رایگان بخوانید و فقط در 2 دقیقه درخواست کنید.

درباره نویسنده

Maricel Rivera یک نرم افزار و متخصص مشاغل کوچک برای صعود در Motley Fool است.

ما در قانون طلایی مؤمن هستیم ، به همین دلیل نظرات سرمقاله تنها ماست و قبلاً مورد بررسی ، تأیید یا تأیید تبلیغ کنندگان قرار نگرفته است. صعود تمام پیشنهادات موجود در بازار را پوشش نمی دهد. محتوای سرمقاله از صعود جدا از محتوای سرمقاله Motley Fool است و توسط یک تیم تحلیلگر متفاوت ایجاد می شود.

سوزان فری ، مدیر اجرایی Alphabet ، عضو هیئت مدیره Motley Fool است. Motley Fool موقعیت هایی دارد و الفبای (سهام) ، الفبای (سهام C) ، اپل ، استارباکس و هدف را توصیه می کند. Motley Fool گزینه های زیر را توصیه می کند: تماس های طولانی 120 دلار در مارس 2023 با اپل ، کوتاه مارس 2023 130 دلار تماس با اپل ، و کوتاه اکتبر 2022 85 دلار تماس با Starbucks. احمق Motley یک سیاست افشای اطلاعات دارد.

بسیاری یا تمام محصولات موجود در اینجا از طرف شرکای ما هستند که به ما کمیسیون می پردازند. این نحوه کسب درآمد است. اما یکپارچگی سرمقاله ما تضمین می کند که نظرات کارشناسان ما تحت تأثیر جبران خسارت قرار نمی گیرند. شرایط ممکن است برای پیشنهادات ذکر شده در این صفحه اعمال شود.