با حاشیه ناخالص آشنا شوید

بیل آرمن جزئیات پنج محرک حاشیه ناخالص از جمله ، هاو ، تخمین ، قیمت گذاری ، کارآیی/اجرای و تمدید را شرح می دهد.

Cream of the Crop دارای یک صفحه چرخشی از گروه Harvest ، یک شرکت مشاوره تجاری چشم انداز است.

مناطق زیادی از مالی شما وجود دارد که مستحق توجه هستند: درآمد ، تجهیزات ، حقوق ، ابزار ، اجاره. اما تعداد کمی از آنها مهمتر از حاشیه ناخالص هستند - یک معیار کلیدی که موفقیت مالی شرکت شما را تعیین می کند. این به همان اندازه درآمد ، جریان نقدی و حساب های دریافتنی مهم است.

به یاد داشته باشید که بدون مقدار مناسب حاشیه ناخالص ، شما نمی توانید هزینه های سربار خود را بپردازید و به اندازه کافی برای سود خالص باقی مانده است.

حاشیه ناخالص شرکت شما برای همه سربار پرداخت می کند ، که شامل هزینه های غیرمستقیم مانند گاز ، تجهیزات ، وسایل نقلیه ، سرپرستان و مکانیک و همچنین هزینه های SGA (فروش ، عمومی و مدیریت) مانند فروشندگان ، کارمندان دفتر ، کارمندان مدیریت ، حیاط است. اجاره و حقوق خود را.

هر آنچه پس از پرداخت هزینه های سربار باقی مانده است ، سود خالص است. بدون دستیابی به مقدار مناسب حاشیه ناخالص ، ما فقط به افراد بسیار زحمتکش تبدیل می شویم که امرار معاش می کنند و نه سود.

هدف برای حاشیه ناخالص (سود ناخالص) - حداقل 45 ٪ و 50 ٪ + مورد نظر.

به طور کلی ، حاشیه ناخالص ترکیبی یک شرکت باید حداقل 45 ٪ و ترجیحاً 50 ٪ برای سود خالص عادلانه و معقول باشد. حاشیه ناخالص کوره مالی است که شرکت را گرم نگه می دارد. اول ، بیایید در مورد چگونگی محاسبه این متریک مهم بحث کنیم.

درآمد کلی شرکت (کار خود عملکرد) منهای هزینه های مستقیم (کار + مالیات بر حقوق و دستمزد + بیمه جبران خسارت کارگران + مواد) برابر است با حاشیه ناخالص شرکت یا سود ناخالص. این باید حداقل 45 ٪ و در حالت ایده آل 50 ٪ یا بالاتر باشد.

اکنون حاشیه ناخالص خود را برای هر جریان درآمدی محاسبه کنید (به عنوان مثال ، تعمیر و نگهداری ، اضافی ، نصب ، برف ، آبیاری و غیره). توجه: حاشیه ناخالص در هر جریان درآمد از 40 ٪ پایین تا 65 ٪ یا بیشتر برای برف متفاوت خواهد بود.

5 راننده حاشیه ناخالص.

هنگام بررسی دلایل دستیابی به حاشیه ناخالص کم یا زیاد ، می توان آنها را به پنج منطقه ردیابی کرد. ما معمولاً می فهمیم که ترکیبی از هر پنج مورد از این است که حاشیه ناخالص را می خورند.

1. هاو: دستمزد متوسط ساعتی. بدانید که هزینه نیروی کار شما به طور متوسط در هر جریان درآمد چقدر است. این میانگین در هر ساعت رهبران خدمه و کارگران به علاوه مالیات حقوق و دستمزد و بیمه WC است. اینها براساس جریان درآمد متفاوت است و به طور کلی از 18 تا 22 دلار در ساعت متغیر است.

2. تخمین. این جایی است که با ارزیابی دقیق از آنچه برای انجام کار با کار و مواد مورد نیاز لازم است ، آغاز می شود. شاهین ها را محاسبه کنید و چه مقدار ماده لازم است.

3. قیمت گذاری. بعد از اینکه کل هزینه های مستقیم را برای انجام کار به طور دقیق تخمین زده اید ، به روشی نیاز دارید که به قیمتی برسید که به حاشیه ناخالص مناسب برسد. شما همچنین باید در بازار خود رقابتی باشید. هزینه های مستقیم کلی را با متقابل حاشیه ناخالص مورد نظر تقسیم کنید تا به قیمت لازم برای رسیدن به حاشیه ناخالص هدفمند خود برسید. مثال: اگر هزینه های شما = 1000 دلار و GM مورد نظر 45 ٪ است ، هزینه 1000 دلار را در نظر بگیرید و با 55/0 = قیمت فروش 1818 دلار تقسیم کنید.

4- کارآیی و اجرای. پس از اتمام سه بخش اول ، شما باید کار را با بودجه اجرا کنید ، مشتری را خوشحال کنید و پول را جمع کنید. این منطقه همیشه به بررسی دقیق نیاز دارد. این به چگونگی زمان بودجه شما برای تکمیل کار می پردازد با زمان واقعی لازم برای به پایان رساندن کار مقایسه می شود. بدیهی است ، هرچه بودجه بیشتر را شکست دهید ، بهتر می شود. به خاطر داشته باشید که اگر همیشه بودجه ساعت را به راحتی ضرب و شتم می کنید ، ممکن است ساعتهای لازم برای تکمیل کار را بیش از حد تخمین بزنید ، یا ممکن است قربانی کردن کیفیت را فدا کنید. همیشه به دنبال مناطقی برای بهبود زمان تکمیل خود باشید.

حتی بهترین برنامه ها و تخمین ها دارای سکسکه یا هزینه های غیر منتظره خواهند بود. دیگران برخی از پیروزی ها را خواهند داشت. همیشه هوشیار باشید زیرا کار برای چیزهایی که حاشیه ناخالص شما را از بین می برد ، آشکار می شود. روی ساعات و مواد بودجه خود تمرکز کنید و نحوه گذراندن وقت خود را در کار خود پیگیری کنید.

5. تجدید. برای افراد تعمیر و نگهداری ، در اینجا روش نهایی برای افزایش حاشیه ناخالص شما وجود دارد. تمرکز خود را روی تمدید مناسب با افزایش مناسب برای تأمین هزینه های اضافه شده خود به ویژه با هزینه نیروی کار خود در ذهن داشته باشید. به دنبال بهترین و کارآمدترین وسیله برای تحقق کار در بودجه و با سطح کیفیت مورد انتظار برای مشتریان خود باشید.

اکنون شما ابزارهایی را برای کشف و نظارت بر یکی از مهمترین معیارهای مالی در شرکت خود دارید. به یاد داشته باشید که اگر برای هر جریان درآمد ، به میزان صحیح حاشیه ناخالص برنامه ریزی نکنید ، در پایان روز کافی نخواهید داشت که بتوانید پول خود را در سود خالص بدست آورید.